相続で空き家を引き継いだものの「どう売ったらいいかわからない」と悩んでいませんか。
空き家の売却方法には、大きく分けて「仲介による売却方法」と「買取による売却方法」の2つのパターンがあります。
この「売却（仲介）」と「買取」のどちらがいいのか悩まれる方も多いでしょう
この2つは仕組みも違いますが、「少しでも高く売りたい」のか「とにかく早く手放したい」のかによっても選び方が変わってきます。
この記事では、「売却（仲介）」と「買取」の違いから、あなたの空き家がどちらに向いているかの判断基準、そしてそれぞれのメリット・デメリットを解説します。
<<cta-contact-general>>
空き家の売却（仲介）と買取の違い｜それぞれの特徴を解説
空き家を手放す際、多くの人がまず思い浮かべるのは「不動産屋さんに頼む」ことだと思いますが、その依頼内容には「仲介」と「買取」という明確な違いがあります。
この違いを知ることで、「売れるはずのものが売れなかった」「想定よりも安く手放すことになる」といった後悔を防げる可能性が高いです。
まずは、それぞれの仕組みと特徴について、基本的な部分をしっかりと押さえておきましょう。
売却（仲介）の特徴について
仲介とは、業者（不動産会社など）に依頼して「空き家を買ってくれる人」を探してもらう方法です。
この場合、業者はあくまで売主と買主の間を取り持つ「つなぎ役」となります。
買主となるのは、一般の個人であることもあれば、不動産会社などの法人であることもありますが、多くはマイホームを探している個人の方です。
最大の特徴は、売主である空き家オーナー様が希望する価格で市場に売り出せることです。
依頼を受けた不動産会社は、インターネットの不動産ポータルサイトやチラシなどに物件情報を掲載し、広く買い手を募ります。
購入希望者が現れたら、内見の対応や価格交渉を行い、条件が折り合えば売買契約を結ぶという流れになります。
売却について詳しくはこちら＞空き家の5つの売却方法とは？税金の基本と控除や補助金の活用術を詳しく解説！
買取の特徴について
買取とは、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。
買い手を探す必要がないため、個人の買主に対する内見対応や、細かな条件交渉といった手間がかかりません。
不動産会社が提示した査定金額に納得できれば、すぐに売買契約を結ぶことができるため、短期間で現金化できるのが大きな特徴です。
また、仲介会社を通さない「売主と買主（不動産会社）の直接取引」となるため、通常であれば数十万円から数百万円かかる仲介手数料が発生しないというメリットもあります。
ただし、不動産会社は買い取った後にリフォームなどをして再販することで利益を得るため、買取価格は市場相場よりも低くなる傾向があります。
買取について詳しくはこちら＞空き家は買取でラクに手放せる？メリット・業者選びのコツを解説！
売却（仲介）と買取の違いを比較
売却（仲介） | 買取 | |
売却価格 | 市場価格に近い、高め | 市場価格よりも低くなる傾向 |
売却期間 | 数ヶ月〜半年以上 | 最短数週間 |
価格交渉 | 価格交渉が可能 | 価格交渉はなかなかできない |
物件状態 | 状態が良い物件に向く | 状態が悪くても可 |
手数料 | 仲介手数料がかかる | 手数料はかからない |
手続き | 煩雑になりがち | 比較的少ない |
契約不適合責任 | 一定期間責任を負うことがある | 免責になることが多い |
仲介と買取の違いを整理すると、それぞれの長所と短所がはっきりと見えてきます。
まず「売却価格」に関しては、仲介の方が市場価格に近い高値で売れる可能性が高く、買取は市場価格の6割から8割程度と低くなるのが一般的です。
しかし「売却までの期間」で見ると、仲介は買い手が見つかるまで数ヶ月から半年、長いと1年以上かかることもありますが、買取なら最短数週間で完了します。
また「物件の状態」についても、仲介は状態の良い物件が好まれますが、買取はリフォーム前提であるため、ボロボロの状態や荷物が残った状態でも対応してもらえることが多いです。
さらに「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」という、売却後に欠陥が見つかった場合の責任についても、買取であれば免責（責任を負わない）とされるケースがほとんどです。
買取のほうが売却後の安心感があるといえます。
手続きと期間の違いを時系列でわかりやすく比較
手続きの流れを時系列で見ると、その負担の差はより明確です。
仲介の場合の時系列は以下になります。
①査定 |
このプロセスはスムーズにいっても数ヶ月かかる可能性があります。
一方、買取の場合は、仲介に比べてシンプルです。
①査定 |
買い手を探す「販売活動」や「内見」のプロセスがなくなるため、最短数週間のスピード成約となる可能性があります。
遠方に空き家がある場合、仲介では内見のたびに現地へ行く必要があったり、頻繁な連絡やり取りが必要だったりと負担が大きくなりがちです。
しかし、買取であれば最小限の手間で済ませることができます。
<<cta-contact-general>>
空き家の売却（仲介）のメリット・デメリットとは？
「少しでも高く売りたい」と考えるなら、まずは仲介を検討するのが一般的です。
しかし、仲介には「いつ売れるかわからない」という不確定な要素もつきまといます。
空き家が市場でどのように評価されるか、メリットとデメリットを比較してみましょう。
空き家売却の注意点について詳しくはこちら＞空き家売却の注意点を徹底解説！費用や放置で失敗しないための回避方法
空き家の売却（仲介）のメリット
・相場に近い価格で売却できる |
仲介を選ぶ最大のメリットは、相場に近い価格で売却できる可能性があることです。
売り出し価格は売主である空き家オーナ様が自由に決めることができるため、納得のいく金額でスタートできます。
不動産会社を通じて広く情報を公開することで、多くの購入検討者にアプローチでき、その中から「この家が欲しい」と高く評価してくれる人を見つけられるチャンスがあります。
場合によっては、買取業者が提示した金額よりも高く売れることも珍しくありません。
また、一度買取を断られたような物件でも、広く探すことで、「DIYで直して住みたい」という需要を持つ個人の方と巡り合える可能性も残されています。
空き家の売却（仲介）のデメリット
・いつ売れるのか不明 |
売却（仲介）のデメリットは「不確実性」にあります。
いつ買い手が見つかるか約束されたものではないため、売りに出してから半年、1年経っても売れないということが起こり得ます。
売れなければ、当然ながら維持管理費や固定資産税はずっと払い続けなければなりません。
また、なかなか売れない場合は、当初の希望価格から値下げをせざるを得ないこともあります。
売却活動中は、インターネット上に物件情報が公開されたり、取りに売り物件という看板を立てられます。
近所の人に「あそこの家、売りに出されているな」と知られてしまうことも、人によってはデメリットに感じるでしょう。
さらに、無事に売れたとしても、不動産会社へ支払う仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費税が上限）が必要となります。
手元に残る金額から差し引かれる点も考慮しておくといいでしょう。
<<cta-contact-general>>
空き家の直接買取のメリット・デメリットとは？
「面倒なことはしたくない」「とにかく早く手放したい」という方にとって、買取は非常に魅力的な選択肢です。
価格よりも「時間」と「安心」を優先する場合、買取が適しています。
どのようなメリットがあり、逆にどのような点に注意すべきかを見ていきましょう。
買取の流れについて詳しくはこちら＞空き家は買取でラクに手放せる？メリット・業者選びのコツを解説！
空き家の直接買取のメリット
・早期売却の可能性が高い |
買取の最大のメリットは、何といっても「早期に、確実に手放せる」ことです。
買い手が不動産会社であるため、資金調達の審査などで時間がかかることもなく、スピーディーに現金化できます。
また、広告などを出して買い手を募る必要がないため、近隣住民に知られることなく、売却を完了させることもできます。
そして、古い空き家を持つ方にとって大きな安心材料となるのが、「契約不適合責任」が免除されることが多い点です。
契約不適合責任とは、空き家が契約内容に合わない場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。
直接買取の場合、不動産会社が物件を調査した上で買い取ります。
そのため、売却後にシロアリ被害や雨漏りなどの不具合が見つかったとしても、売主が責任を問われるリスクが少なく、売った後のトラブルを心配せずに済みます。
空き家の直接買取のデメリット
・市場価格よりも売却価格が低くなる可能性がある |
買取のデメリットとして挙げられるのは、売却価格が市場相場よりも低くなる可能性が高いことです。
不動産会社は、買い取った後にリフォーム費用や販売経費をかけて再販するため、その分のコストや利益を差し引いた金額でしか買い取ることができません。
一般的には、仲介で売れる価格の7割前後になることが多いと言われています。
また、どんな物件でも買い取ってもらえるわけではありません。
立地条件が悪すぎる、再建築ができない、建物の痛みが激しすぎて再生コストがかかりすぎるなど、再販が難しいと判断された場合は、買取自体を断られてしまうこともあります。
<<cta-contact-general>>
売却（仲介）か買取かの判断基準｜どんな空き家が向いてる？
では、空き家は「仲介」と「買取」どちらを選ぶべきなのでしょうか。
物件の状態や立地、空き家オーナー様の優先順位によって、最適な方法は変わります。
迷った時に確認すべき判断ポイントを解説します。
売却（仲介）が向くケースの判断ポイント
基本的には、条件が良い物件は仲介の方が高く売れる可能性が高いためおすすめです。
しかし、放置期間が長く、劣化が進んでいる空き家は、一般の個人の方には敬遠されがちで、仲介では売れにくい傾向にあります。
以下のような条件に当てはまる場合は、まずは仲介での売却にチャレンジしてみる価値があります。
築浅で空き家の状態が良い空き家
築年数が30年以内と比較的新しく、定期的に空気の入れ替えや掃除が行われていて、大きなリフォームをしなくてもすぐに住める状態の空き家は、仲介での売却に向いています。
買主にとっても、購入後のリフォーム費用を抑えられる物件は魅力的であり、住宅ローンも組みやすいため、早期に買い手が見つかる可能性が高いです。
このような「市場価値のある物件」を買取業者に安く売ってしまうのはもったいないと言えます。
まずは不動産会社に仲介を依頼し、適正な価格で買ってくれる人を探すといいでしょう。
空き家が好立地の空き家
好立地の空き家として挙げられる条件は主に2点です。
・駅から徒歩圏内
・近くにスーパーや病院がある
このような生活利便性の高い場所にある空き家は、建物が古くても土地としての価値が高いため、仲介でも売却できる可能性が高いです。
地方であっても、主要道路へのアクセスが良い、人気の学区内にあるといった好条件があれば、需要はあります。
購入希望者の多くは、建物の状態以上に「立地」を最優先条件として探しています。
立地さえ良ければ、建物は解体して新築を建てるという需要も見込め、高い金額がつきやすいので安易に買取を選ばず、まずは市場に出してみることもおすすめです。
なるべく高く売りたい空き家
「時間はかかってもいいから、少しでも多くの現金を残したい」という希望が強い場合は、仲介がおすすめです。
もちろん仲介手数料はかかりますが、それを差し引いても買取より手元に残る金額が多くなるケースがほとんどです。
最初は高めの売却価格で売り出し、反応を見ながら調整していくという戦略も取れます。
特に、思い入れがあって安く手放したくない場合は、その価値をわかってくれる人をじっくり探す仲介が納得のいく方法でしょう。
売却を急いでいない空き家
「いつまでに売らなければならない」という期限がなく、固定資産税などの維持費を払う余裕がまだあれば、仲介でじっくりと販売活動を行うのが良いでしょう。
仲介はタイミングや運の要素もあり、すぐに買い手が見つからなくても、半年後に理想的な買主が現れることもあります。
時間をかけて待てるということは、それだけ価格交渉においても有利に立てるということです。
焦って安売りする必要がないのであれば、まずは仲介で市場の反応を見て、もし長期間売れなければ買取に切り替えるという「二段構え」で進めるのがおすすめです。
直接買取が向くケースの判断ポイント
一方で、条件が厳しい物件や、急いでいる場合は、最初から買取業者に相談した方がスムーズなことが多いです。
特に、老朽化が進んで「訳あり」となってしまった空き家でも、専門の買取業者であれば、独自のノウハウで再生し、価値を見出してくれる可能性があります。
業者選びのポイントはこちら＞空き家は買取でラクに手放せる？メリット・業者選びのコツを解説！
売却（仲介）で売れなかった空き家
仲介で売りに出したものの、半年以上経っても問い合わせがほとんどないことも多いです。
また、内見に来ても決まらないという場合は、市場価格と物件の価値が見合っていないか、そもそも需要が少ない可能性があります。
いつまでも売れない状態で放置し続けると、空き家はさらに傷んでいきます。
そのような場合は、方針を切り替えて買取を選択するのが現実的です。
買取であれば、仲介で売れ残った物件であっても、業者が事業として購入するため、数週間から1ヶ月程度で手放すことができる可能性があります。
空き家の状態や立地がよくない空き家
築年数が古く、長年放置されて雨漏りやシロアリ被害があるような「大規模なリフォーム必須」の空き家は、一般の方が購入するにはハードルが高くなってしまいます。
また、車がないと生活できない不便な立地や、再建築不可などの法的制限がある物件も同様です。
こうした条件の悪い物件は、仲介で粘っても売れる見込みは薄く、むしろ管理不全による近隣トラブルや、行政から特定空家に指定されるリスクばかりが高まります。
無理に市場で売ろうとせず、買取業者に任せて、リスクごと手放してしまうのが賢明な判断です。
早く手放したい空き家
「早く管理の手間から解放されたい」「早く手放して現金化したい」という場合は、買取を選ぶといいでしょう。
価格にこだわって仲介で数ヶ月もヤキモキするよりも、多少安くてもすぐに手放してスッキリする方が、結果的に満足度が高いこともあります。
所有している期間が長引けば長引くほど、固定資産税や草刈りなどの管理コストは積み上がっていきます。
買取の方が早期に売却できる可能性が高いです。
リフォームや修繕費用の回収が難しい空き家
「きれいにリフォームすれば売れるかも」と考える方もいますが、それは大きな賭けです。
数百万円かけてリフォームしても、その費用分を上乗せした価格で売れる保証はどこにもありません。
最悪の場合、リフォーム代すら回収できずに赤字になることもあります。
プロの買取業者であれば、リフォーム前のボロボロの状態を前提とした価格で買い取ってくれます。
自分でリスクを負って修繕するのではなく、現状のままで業者に売却することで、金銭的な損失を避けることができます。
湘南空き家ラボでは、費用負担なく現状のままで譲り受けが可能です。
<<cta-contact-sell>>
悪徳業者に騙されないポイント6選
残念なことに、空き家の買取や売却においては、知識のない所有者を狙った悪質な業者も存在します。
「高く売れますよ」という言葉を鵜呑みにして契約してしまい、後からトラブルに巻き込まれないよう、業者選びは慎重に行う必要があります。
騙されないためにチェックしてほしい6つのポイントをご紹介します。
①売却の実績と口コミを確認する
まずは業者のホームページを見て、どのような物件を取り扱っているか、過去にどれくらいの売却実績があるかを確認しましょう。
特に、所有の空き家と似たような条件（築古、遠方など）の実績が豊富であれば、適切な扱い方を知っている可能性が高いです。
また、インターネット上の口コミや評判も重要な判断材料です。
実績があるからといって必ずしも高値で売れるとは限りません。
中には、最初に相場より遥かに高い査定額を提示して契約を結ばせ、その後「売れないから」と理由をつけて大幅な値下げを迫る「囲い込み」のような手口を使う業者もいます。
担当者の言葉だけでなく、実際の利用者の声や対応の誠実さを見極めることが大切です。
②専門の業者に依頼する（買取の場合）
買取を依頼する場合は、その業者が「空き家買取」に特化しているか、あるいは得意としているかを確認してください。
一般的な業者では「価値なし」と判断された空き家でも、空き家買取に強い業者に依頼すれば、老朽化した空き家や放置された空き家でも高額査定になる可能性があります。
専門業者は訳アリの空き家を運用・再販するノウハウがあり、リノベーションして活用する道筋が見えているため、しっかりとした値段をつけてくれることがあるからです。
専門業者は「訳あり物件」の扱いにも慣れているため、手続きもスムーズです。
仲介のように「売れるかどうかわからない」という不安がなく、提示された査定額がそのまま売却価格となるため、確実な資金計画を立てたい方には専門の買取業者がおすすめです。
③複数の業者に査定依頼を出す
1社だけの査定で決めてしまうのは避けましょう。
不動産の価格には定価がないため、業者によって査定額に数百万円の差が出ることも珍しくありません。
仲介であれ買取であれ、3社以上の業者に査定を依頼し、比較検討してください。
複数の見積もりを見ることで、おおよその相場感がつかめます。
また、複数の業者と話をすることで、「一番親身になってくれた」「価格交渉に前向きだった」といった対応の差も見えてきます。
最初は低めの金額を提示されることが多いですが、他社の金額を引き合いに出すことで、より良い条件を引き出せる可能性もあります。
④査定額の根拠を明示してもらう
提示された査定額に対して、「なぜこの金額になったのか」を質問してください。
信頼できる業者であれば、近隣の取引事例や、建物の状態、市場動向などのデータに基づいて、論理的に説明してくれます。
逆に「相場ですから」など曖昧な回答しかできない業者は、根拠のない安値を提示しているか、あるいは契約を取りたいがために実現不可能な高値を提示している可能性があります。
特に買取の場合、最も高い金額を出した業者が一番良いとは限りません。
契約直前になって「新たな不具合が見つかった」などと言って減額してくるリスクもあるため、金額の根拠に納得できる業者を選ぶことが重要です。
⑤空き家のある地域の業者に依頼する
大手だから安心、というわけではありません。
特に空き家の売却においては、その物件がある地域の事情に詳しい「地域密着型」の業者がおすすめです。
地元の業者であれば、「このエリアは最近、移住者に人気が出てきている」「この学区なら古くても需要がある」といった、データには表れないリアルな需要を把握しています。
その地域特有の価値を見出してくれれば、大手では「査定外」とされた物件でも、思わぬ高値がつくことがあるのです。
遠方にお住まいの場合でも、物件の近くにある業者を候補に入れることを忘れないでください。
⑥売買業者に頼らず空き家を引き取ってもらう
仲介も買取も、結局は「不動産取引」であり、書類の準備や契約手続きなど、煩雑な作業からは逃れられません。
また、どんなに優良な業者であっても、利益が出ないと判断されれば断られてしまうのが現実です。
「騙されるのが怖い」「断られるのが辛い」「とにかく手間をかけずに手放したい」
そんな方は、売買という形にこだわらず、空き家をそのまま引き取ってもらうサービスを検討するのも一つの手です。
利益を目的としない引き取りサービスであれば、悪徳業者特有の駆け引きに疲弊することもありません。
湘南空き家ラボではコストゼロ・荷物そのままでお引き受けできます。
<<cta-contact-sell>>
空き家の売却か買取か迷う方｜売らない選択肢もあります
ここまで「売却（仲介）」と「買取」について解説してきましたが、「どちらも大変そう」と感じられた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
特に、築年数が古く、荷物が大量に残っている場合、仲介でも買取でも中々売れないという八方塞がりになるケースも少なくありません。
空き家についてお悩みでしたら「湘南空き家ラボ」にご相談ください。
空き家を「そのままの状態」で譲り受け、当ラボの費用負担で片付けやリフォームを行い、活用します。
- 荷物はそのままでOK（片付け費用は私たちが負担します）
- 面倒な手続きなし（売買ではないのでシンプルです）
「売る」だけが正解ではありません。
コストゼロで、リスクなく、空き家の悩みから解放される方法があります。
まずは無料相談で、お気軽にお問い合わせください。
<<cta-contact-general>>
